Как эксперту создать упаковку и позиционирование быстро, не теряя кучу энергии и получить стабильный результат в виде достойного дохода и очереди из клиентов.
Что такое самопрезентация специалиста? Это ответ на вопрос: “А кто вы?” То есть это краткое представление экспертом себя, что он делает и чем может быть полезен людям. Благодаря самопозиционированию формируется нужный образ эксперта у целевой аудитории.
Мы не будет обсуждать позиционирование с точки зрения уникальности и сильных сторон эксперта, а поговорим о быстрых технологиях, чтобы каждый мог сделать результат за короткий срок. Все техники я проверил на себе и своих клиентах и рассказываю только о том, что реально работает.
Грамотная самопрезентация личности эксперта
Продающая самопрезентация направлена на то, чтобы привлечь внимание аудитории и вызвать интерес к личности эксперта.
Существует 2 типа интереса:
- Интерес к теме. Если то, о чем вы говорите, является массовой тенденцией, как например сейчас запуски, прогревы, сторителлинг, продажи без продаж и другое, то это позволяет собирать большие аудитории. Но этого недостаточно, чтобы сделать много продаж.
- Интерес к личности. Чтобы человек купил, он должен заинтересоваться личностью того, кто продает. Если нет хорошей самопрезентации специалиста, никто не будет покупать, так как не будет интереса, внимания и доверия.
Позиционирование - это якорь, по которому люди запоминают и ассоциируют вас. Если спросить людей про шампунь №1 от перхоти, то сразу в голове всплывет “Head&shoulders”. Если шипучий газированный напиток - Coca-Cola. Подгузники для малышей - Pampers и так далее. Прямые ассоциации или якоря. Важно добиться того, чтобы эксперт также воспринимался людьми в связке с темой, нишей, результатом.
Давайте разберемся, что отличает экспертов с успешной самопрезентацией, почему можно говорить, что он крутой в своей теме, почему его рекомендуют и о нем рассказывают.
Во-первых, такой человек показывает свою экспертность - позиционирует ее везде. И рядом всегда идут результаты, которые дает клиентам. Формируется прочная связка и ряд ассоциаций, которые сходятся на имени эксперта.
Как создавать позиционирование
Я выделяю 5 шагов в создании позиционирования эксперта, которые являются одновременно и пятью обязательными элементами грамотной самопрезентации специалиста.
1.Говорить про результат, к которому эксперт приводит клиентов.
Самый простой способ рассказать об этом - сделать это с помощью кейсов и отзывов, как своих личных, так и клиентов. Если клиент за 2 месяца работы с экспертом заработал конкретную сумму денег, то эксперт смело может говорить, что приведет к подобному результату за 2 месяца и других людей.
Например, я при позиционировании говорю о том, что способен вывести онлайн-проект с 0 до 10 млн. руб. чистой прибыли за полгода. Или за 1 запуск помочь сделать 2,5 млн. руб. на мягкой нише и сильном продукте. Или что за 1 месяц со мной можно вырасти в доходе со 100 тыс. руб. до миллиона - это все реальные результаты моих клиентов, мои практические кейсы.
Первая часть формулы позиционирования: результат.
2.Рассказывать, благодаря чему возможен такой результат.
Это та самая ассоциативная часть. Первый пункт позиционирования - что получится, второй - благодаря чему. Результаты клиентов в работе со мной возможны благодаря продукту. Закрепляю ассоциацию, проговаривая, что помогаю выстроить продуктовую стратегию, вытащить смысл продукта, упаковать его и частично “упаковать” владельца продукта. Получившийся крутой продукт люди сами захотят покупать, а эксперт перейдет в модель “продажи без продаж”.
Вторая часть формулы: методика (подход), благодаря чему вы даете результат.
3.Запоминающаяся история, подтверждающая результат.
Моя клиентка Марина Корпан, которой я как раз помог выйти в интернет и с 0 заработать 10 млн. руб. чистой прибыли за полгода рассказала такую историю.
Ее клиентка приехала к ней на выездной 10-дневный тренинг по похудению, и оздоровлению с помощью дыхательных техник. За это время девушка сбросила 12 килограмм. При возвращении домой ее не пропускали в Россию на паспортном контроле, так как сомневались, что тетя на фото в паспорте и девушка, стоящая перед ними - один и тот же человек. Пограничники смотрели на фотографию и говорили: “Это не вы”. Яркая история.
Через истории у человека в голове складывается четкое представление, что он может получить: благодаря Алишеру Отабаеву - деньги от продажи продуктов, благодаря Марине Корпан - здоровое, стройное тело и так далее.
Итак, получается такая схема: конкретный результат, благодаря чему он получается и рассказ об этом через интересную историю.
Тогда у людей складывается объемная картинка о том, кто этот эксперт, как он работает, что он может дать и чем это подтверждено. Можно тестировать разные элементы продающей самопрезентации в виде историй. Рассказывайте факты о себе и смотрите на реакции. Факты, которые лучше всего зашли и собрали много реакций, собирайте в продающую самопрезентацию.
4.Якоря.
- Внешний вид - если он прямо говорит о том, чем вы занимаетесь, то это запоминается сильнее.
- Образ в социальных сетях.
- Слоганы, слова и фразы, которые человек говорит постоянно.
- Элементы маркетинга, продвижения, продаж. Например, у меня это 9 бизнес-моделей, которые я выделил. Или мой недорогой курс, который уже ассоциируется со мной, “Секреты создания востребованных продуктов”.
5.Миссия.
Это сильный элемент, если действительно проработан. Важно, чтобы миссия была искренней и не надуманной.
Элементы миссии:
- четкое понимание вашей личной выгоды;
- четкая выгода второй стороны - целевой аудитории, ради кого вы это делаете.
Моя миссия: я хочу помочь минимум тысяче классных экспертов зарабатывать достойные деньги на личной практике. Для этого я помогаю им создать крутые и качественные трансформационные продукты, упаковывать их и масштабировать.
Далее расшифровываю. Если я помогу 1000 экспертов повлиять на более чем 10 000 человек, тогда вместе мы сможем изменить к лучшему жизни 10 000 000 людей на планете. Также благодаря этой миссии я полностью изменю рынок образования, на котором останутся только качественные продукты. Некачественным услугам,товарам и продуктам не останется места.
Также можно рассказать, почему это важно через объяснение ценностей.
Все эти 4 элемента схемы позиционирования ложатся в основу личного бренда.
Если есть понятное позиционирование, люди четко понимают, о чем этот эксперт, какие результаты дает, с чем ассоциируется, какую миссию преследует, то его будут рекомендовать. Таким образом, все большее количество людей начнет взаимодействовать с экспертом и вовлекаться в его поле. Если с самопрезентацией специалиста все в порядке, то он попадает людям в подсознание и начинает ассоциироваться с конкретной направленностью и результатом.
Ключевое в позиционировании и упаковке специалиста - это полностью раскрыть смыслы, которые важно донести до аудитории. Тогда этой найдет отклик и люди захотят следовать за ним.
Не знаете с чего начать? Следуйте этим простым шагам, чтобы совершить свой квантовый скачок в результатах:
Шаг 1: Заберите свой пакет бесплатных материалов
Expert's toolkit
Шаг 2: Участвуйте в наших открытых мероприятиях и тренингах для запуска своей личной практики и масштабирования текущего образовательного проекта:
Актуальные мероприятия
Шаг 3: Присоединяйтесь к сообществу:
Panteon Academy официальная группа вконтакте
Ежегодная Конференция Секреты Мастеров
Ютуб | инстаграм | вконтакте | фейсбук
Шаг 4: Записывайтесь на 20 минутную бесплатную диагностическую сессию к специалистам Panteon Academy, на которой вы можете получить индивидуальную стратегию развития вашего проекта
Анкета на диагностическую сессию
