Я обнаружил, что одним из самых простых продуктов для быстрой продажи являются футболки. Они продаются легко, мне не нужно их описывать, дизайн отображается на самой футболке. Когда я разработаю дизайн, у меня будет футболка, готовая к продаже. Еще в апреле 2018 года я смог продать 5 571 футболку за две недели с ценой $21 и заработал более $117 000, используя эту же стратегию!

Самое лучшее в продаже футболок - это то, что нет никаких первоначальных затрат. Нет необходимости инвестировать деньги. Нулевой риск. Есть компании, у которых уже есть целый склад футболок, свитеров, рубашек и многое другое в ожидании печати. По факту, я пользуюсь услугами Printex (который находится в Ганнибале, штат Миссури), чтобы нанести печать на все мои футболки. Printex также доставляет футболки, это означает, что мне никогда не придется видеть или касаться продукта, который продается конечному потребителю!

Другая причина, по которой мне действительно нравится Printex, это их местонахождение - они расположены прямо по центру США. Это плюс, потому что это значит, что они всего в двух-трех зонах от любого почтового ящика. Если бы я должен был отправить заказ из Калифорнии и получить его во Флориде я бы заплатил двойную, если не тройную цену за почтовые расходы.

Я знаю, в чем я хорош, а в чем могу потерпеть неудачу. Одна из таких неудачных задач - создать самому дизайн футболки. К счастью, другой предприниматель видимо знал о моей слабости и создал 99designs. Это веб-сайт, на котором люди могут выбрать красивые рисунки для своих футболок из работ более чем 40 профессиональных дизайнеров.

Я создам конкурсный заказ на лучший дизайн для моей футболки. В название своего заказа я добавлю слово "Гарантировано”. Это позволит дизайнерам понять, что речь идет о бизнесе и привлечет ведущих дизайнеров сайта, потому что у них больше шансов выиграть мой заказ и получить деньги.

Обычно я выбираю самую низкую ставку в 199 долларов. А рекомендации, изложенные выше, привлекут отличных дизайнеров, которые создадут мне действительно хороший дизайн.

Рассмотрение предложений дизайнеров займет в среднем около 5-ти дней. Для начала дизайнеры должны увидеть мой заказ, затем они представят свои работы, а я уже буду их рассматривать. Пока я жду проекты работ дизайнеров, я напомню о некоторых полезных советах, которые узнал на этом пути:

Этот день настал!

У меня есть финалисты с действительно красивыми дизайнами. Выбрать даже трудно! Но я не буду делать финальный выбор сам, решение примет моя новая аудитория. Один из самых больших уроков, которые я извлек - моя аудитория может думать иначе, чем я. При этом они могут не покупать то, что я считаю крутым. А если спросить мнение клиента о том, что ему больше нравится, то этот товар будет разлетаться потом со скоростью света.

Я создам голосование среди своей аудитории за лучший дизайн для футболки.
Первый шаг – выбрать 3 финалистов с сайта 99designs. Следующий шаг – попросить дизайнеров разместить рисунок на одном цвете, обычно я прошу использовать черный цвет футболок и белый цвет подложки для рисунка.
Я хочу, чтобы ничего не вводило мою аудиторию в заблуждение. Пусть это будут три одинаковых футболки с различным рисунком.

Теперь, когда есть три примера футболок, я подпишу их а, b и c, чтобы моим клиентам было легче указать понравившийся им дизайн.

Далее я запущу рассылку, где укажу, что я буквально в шаге от создания футболки, но хочу узнать их мнение. Я прикреплю к письму изображение трех футболок и попрошу ответить на вопрос: Какую футболку вы бы купили?

Я буду использовать именно слово "купить”, так как покупка имеет решающее значение. Если я напишу "нравится”, "подходит”, то получу неточные данные. Когда я использую слово "купить”, люди будут думать больше о сделке и будут тратить деньги в своих головах, думая над моим вопросом.

До завтрашнего большого запуска мне нужно создать воронку для продажи футболки. Это будет двухстраничная воронка. Первая страница будет страницей заказа, а вторая - страница подтверждения заказа.

На странице заказа я хочу разместить несколько вещей: заголовок, который говорит о футболке, изображение и описание цветов и бренда, и возможно, таблица размеров (чтобы помочь человеку определиться с размером).

Эта страница также будет содержать форму заказа, позволяющую оформить покупку с помощью карты.

Пришло время запустить предложение по футболкам. Я собираюсь запустить продажи в течении семи дней. Так получится своего рода перевернутая кривая звонков продаж. У меня будет большой поток продаж первые два дня, затем замедление следующие три дня, и очередной всплеск в последние дни. Это создаст комплексный эффект продаж за семидневный цикл – и мне это нравится!

Так будет выглядеть мой график рассылки:
• День 1: 2 письма.
• День 2: 2 письма.
• Дни 3–5: 1 письмо.
• День 6: 2 письма.
• День 7: 3 письма.

Дни 1 и 2 будут о запуске новой футболки.
Дни с 3 по 5 будут тонкими напоминаниями о том, что футболка все еще продается.

День 6 будет напоминанием о том, что предложение о покупке футболки истекает на следующий день в полночь, и они должны купить ее в течение следующих 48 часов.

День 7: Это электронные письма с обратным отсчетом. Мне нравится отправлять одно письмо в 10 утра сообщая, что осталось всего 10 часов на покупку. Следующее письмо будет отправлено около 6 вечера, а затем еще в 10 вечера для финального закрытия продаж в полночь.

Это может выглядеть как тонна исходящих электронных писем, но если разделить на семь дней, то это даже мало. Самое большое что я должен сделать, это подчеркнуть СРОЧНОСТЬ, чтобы покупки пошли в первые два дня, а затем снова в последние два дня. Большая часть населения покупает импульсивно первые два дня, а затем из-за страха упустить в последние два дня.

Я проанализирую все результаты, которые были получены в рамках продажи футболок. Какая была конверсия, сколько стоил клик.

Могу ли я изменить заголовок и, возможно, повысить конверсию? Заработал ли я $0.10/письмо или больше на партнерском продукте, которое было размещено на странице благодарности?

Время перезагрузиться и повторить дни с 6 по 29.

Создание базы данных для моей компании будет лучшим делом, из тех, что я когда-либо делал до этого.

И теперь с моими 30 000+ новыми адресами электронной почты, я могу увеличить свою прибыль!

В течение следующих 90 дней я сосредоточусь на следующем:

Прежде всего, поздравляю с прочтением этой главы. Как вы увидели, от начала до конца, вам не нужно придумывать уловки или тактики для завоевания сверхдержавы, вы не должны быть образованы в какой-то специфической области, либо иметь лицензии, сертификаты, курсы, чтобы создать бизнес из воздуха. Многие предприниматели, когда только начинают бизнес, думают, что нужно тратить много денег, усердно работать по многу часов и в итоге получить прибыль в 10 процентов.

Я доказал, что на самом деле, все возможно и наоборот, что простая система может быть также эффективна, если даже не больше, для получения дохода для себя. Ключ ко всему – это выбрать одну главу из книги и придерживаться ее. Сделайте это, и помните ни одна глава не будет легче или проще. Везде есть трудности и проблемы.

Наконец, независимо от того, что говорят, деньги не приходят легко, но если вы решились, то они у вас будут!

Полезные ресурсы: